一個CBA無賽事的午后，坐落于北京西四環五棵松橋北向的萬事達中心變得空曠起來，館內走廊上，零星幾名工作人員在轉運貨物，隱約傳來他們的交談聲。這座體量達6.3萬平方米的京西標志性建筑，此刻格外清靜。場地中央，一塊以藍色邊框裝飾的地面靜置著，兩端立著籃球架，仿佛在期盼著什么。

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懶熊體育記者 滕海蛟 元乙涵

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這里是北京首鋼男籃的主場場地。在最近四年期間，北京隊三次將 CBA 總冠軍獎杯送到了這里。

2015至2016年期間，首鋼男籃不再使用位于五棵松西部十公里處的首鋼體育館作為主場，接下來三年，該隊參加CBA常規賽的主場賽事，將全部在萬事達中心進行。這對許多關注首鋼的觀眾而言，是個令人欣喜的消息。劉鑫蕊是首鋼男籃的忠實支持者，她向懶熊體育表示：“我更偏愛五棵松，那里出行便利，周邊餐飲選擇豐富。核心在于首鋼的主場優勢，而且我認為將比賽更多地安排在五棵松賽場，對北京參與季后賽是有利的。畢竟球員與籃筐之間距離更近。

賈磊是新浪體育負責中國籃球報道的記者，在CBA賽事期間，他持續為北京首鋼進行現場報道。在他看來，首鋼遷至五棵松對媒體記者而言是個好消息，因為記者席離球場更近了。首鋼籃球中心位于二樓，觀看比賽的角度不佳，所能看到的賽場情況不多。五棵松體育中心距離比賽場地較近，這一點明顯優于首鋼舊址。其后設備條件同樣優越，場地方面會為媒體人員預備食物和飲品，網線供應也充足。

然而對萬事達中心而言，挑選首鋼的后果是：他們需要舍棄利潤更高的音樂演出和公司聚會等大型項目，由于CBA的比賽日程相當緊湊，即便在非比賽時段，萬事達中心也幾乎沒有空閑時段來舉辦其他項目。

該公司負責五棵松體育場館區的整體管理，旗下涵蓋萬事達中心等設施，此外還包含匯源空間、Hi-Park籃球主題公園以及五棵松文化體育廣場，是眾多奧運場館管理機構中唯一一家由民間資本主導的企業。

韓立鋒擔任的公司負責人，在回應懶熊體育的詢問時表示，每年從十一月持續到次年的正月，是演出市場一年之中最為活躍的時段，諸如圣誕節以及跨年節慶，公司都會籌備一些規模宏大的演出，這些演出必定邀請到知名藝人參與，此外，還有企業性質的舉辦活動，例如公司年會等，然而，這個時段恰恰與CBA常規賽的賽程相重合，確實略感遺憾。

根據懶熊體育收到的該企業信息顯示，萬事達中心舉辦一場CBA賽事時，華熙國際需要支付場地的水電暖開銷，以及搭建相關支出，同時還要負擔所有工作人員的薪酬，并支付活動宣傳開支等費用。賽事的主要收益來源于售票收入。舉辦一場音樂表演，場地盈利方式大致分為兩類：其一為固定租金模式，僅收取場館使用費用，萬事達的場地租賃費用為四十萬元，包含三天搭建時間和一天活動時間；其二為自行或合作舉辦演出，盈利除了來自觀眾購票，還包括企業贊助。

張學友2011年五棵松演唱會

高水準的音樂會演出有助于提升觀眾到場率，而一般性的 CBA 聯賽比賽則不具備這種效果，例如，在本年度于萬事達中心場館進行的兩場賽事，北京隊與新疆隊的對決吸引大量關注者，觀眾入場率百分之百，反觀北京隊與深圳隊的較量，參與人數稀少，入場率僅過半數。

表面看來，與舉辦演唱會相比，承辦一場常規CBA賽事，萬事達中心在經濟收益上會面臨虧損。

2009至2014年間，五棵松場館群舉辦活動頻次有所波動，2015年預計活動場次將增至二百六十余場，其中萬事達中心將承辦近八十場，每場活動參與人數須超過一千人方能統計，相關數據引自華熙國際

然而韓立鋒提出觀點：這牽涉到整體收益與局部收益。從生意層面分析，這支隊伍對場館運作既有正面效應也有負面效應，但總體上正面效應占優。由于該隊伍能吸引社會關注，并得到媒體重視，尤其是CCTV-5及各衛視頻道電視播放，這種傳播力度造成的社會效應，遠非音樂會所能比擬，這是他們認識到的要點。此舉同樣有利于場館的合作伙伴，商業拓展前景將更為廣闊。以2012年為例，CBA總決賽的三場比賽，當時粗略估算，萬事達中心因此獲得的商業宣傳收益達一億元。

韓立鋒及其同事正在商議，或許可以將同處北京、主場位于國家體育館的北控籃球俱樂部也邀請到萬事達中心，參照洛杉磯斯臺普斯中心的模式（湖人隊與快船隊），從而促成一場名副其實的北京德比賽事，但此舉目前僅是華熙國際方面的想法而已。

能夠看出，華熙國際計劃將五棵松徹底改造成籃球運動的標志性場所，這種想法十分堅定。

五棵松體育館自建立之初就與籃球運動有著深厚淵源。2008年北京奧運會期間，該場館承擔了全部籃球賽事的舉辦任務。中國男籃在賽場上奮力拼搏，成功晉級八強。美國“夢八”隊與西班牙隊之間上演的巔峰對決，也令無數籃球愛好者難以忘懷。

奧運會結束之后，由于球館的籃球設施過于專業，導致后續的經營活動開展起來十分不便，經過徹底的改造，使其能夠承辦更多種類的活動，到了2009年9月，碧昂斯才得以在五棵松舉辦個人演唱會，成為首位在此表演的國際知名藝人，然而即便如此，五棵松那年的活動數量依然有限，僅有9場，而場館管理者收取的租金非常微薄，根本無法覆蓋維護場館所需要的高昂費用。

變化發生在2011年，五棵松把球館的冠名機會轉讓給了萬事達公司，球館因此被稱作“萬事達中心”，五棵松的境況因此有了很大改善。韓立鋒表示，現階段萬事達中心的主要收益源于無形資源的利用，以2014年為例，來自場館命名權、廣告宣傳、贊助商及合作企業，以及私人包廂的收入，大約占全年總收入的五分之六，而場館租賃費和自有資本投入（例如舉辦CBA賽事）則構成剩余部分。

選擇北京首鋼，在韓立鋒看來，也是五棵松運營思路的一種承襲。從活動舉辦種類來看，企業活動、音樂演出和CBA常規賽收益依次降低。這根本還是經營思路的考量，我們將目標市場放在公開且聲望高的活動上，你別看目前獲利不多，但長遠來看，收益會非常可觀，韓立鋒對懶熊體育這樣說明。

后續的收益，韓立鋒并未詳述，對他和華熙國際而言，首要任務是先將這個市場發展起來。

而這其中最根本的，是要解決上座率問題。

首鋼的主場由首鋼籃球中心轉移到了萬事達中心，該場館可容納18000名觀眾，座位數量是之前的兩倍多。若是進行水平一般的比賽，很可能會出現觀眾分布松散的情況360雨燕直播吧，導致主場氛圍不夠熱烈。這種情況在CBA聯賽中并非首次出現。

2012至2013年期間，麥迪來到青島隊效力，青島男籃因此將主場遷移至可容納上萬名觀眾的國信體育館，即便擁有麥迪這位極具人氣的明星球員加持，但國信體育館的觀眾人數依舊非常稀少，場面冷清。北京球迷王學瑋在接受采訪時表示了自己的疑慮，他指出五棵松體育館所具有的獨特氛圍毋庸置疑，然而能否確保足夠的上座率，仍然是一個令人擔憂的疑問。若無法確保合理的觀眾數量，人們會感覺場地十分冷清，這樣帶來的體驗也難以令人滿意。

球票收益相對有限時，萬事達中心也計劃利用北京隊客場作戰的間歇期，舉辦一兩場音樂演出或其他商業活動，畢竟場館的硬件條件適合短期內的迅速轉換用途。這主要是為了賺取一些額外收入，但更關鍵的是，萬事達需要盡可能吸引更多球迷到場觀賽，在相關商業拓展方面，華熙國際也在探索不同的經營模式。

新賽季萬事達中心的季卡基礎價格是兩千元，比上一季減少了1400元。最貴的季卡（兩萬元）維持原價，同時，票價區間劃分得更加細致。這種做法能夠應對各類觀眾的消費偏好。

韓立鋒談到，今年場館中設置了一面展示榮譽的板，購買季度卡的觀眾姓名會記錄其上；公園那邊舉辦了一場仿似鞋類展銷的集會，將眾多老球迷珍藏的不同款式的運動鞋集中陳列。愛好者們于現場能進行交流，彼此互動。在球類相關商品領域，五棵松計劃開展新舉措，往日多是供應者決定售賣何種物品，顧客僅能被動接受，今后將轉為根據顧客需求，提供相應的商品。部分構思暫時無法施行，例如在NBA賽場觀眾席，常有商販售賣食品飲品，但此類情形在我們這邊不允許，關鍵在于保障安全。

萬事達中心官方微信公眾號“這里是五棵松”上，球迷能夠參與相關討論，欣賞賽事錄像，獲取賽事資訊，參與促銷活動，并且購買門票等。在比賽場地，觀眾在比賽開始前以及每節比賽間歇還能參與微信搖一搖環節，有機會贏得門票及其他獎勵。

五棵松場館群里，萬事達中心是核心，Hi-Park籃球公園也很關鍵，這個公園專門是搞街頭籃球文化的，想打球的人可以辦個會員卡，在公園里就能免費玩，另外，Hi-Park還會搞些活動，比如業余籃球比賽、球星和球迷見面、公司搞發布、明星簽球等等。

韓立鋒表示，Hi-Park開放時間不過一年多，現在已經做到收支相抵。自從五棵松球館拿到冠名贊助嘗到甜頭，華熙國際也在盤算著將Hi-Park的冠名機會賣出去。譬如，可以稱作某某品牌Hi-Park，韓立鋒補充道。

五棵松廣場的西南方位，存在一塊尚未建成的區域。將來這個區域計劃建設成供球迷娛樂休閑的場所——Hi-Up。根據韓立鋒的設想：在比賽當天，球迷可以在下午到Hi-Park進行體育活動，隨后在晚上前往體育館觀看比賽，比賽結束后，再移步Hi-Up與朋友們聚會暢談。

本賽季的第三場主場對決，北京首鋼面對了山東男籃的進攻。沉寂了一周的萬事達中心，當馬布里、孫悅、翟曉川的名字被提及時，現場助威聲再次推向高潮，而韓立鋒的籃球場館管理事業，才剛剛起步。

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