禹唐體育注：

體育迷們對“帕尼尼”這個名字一定很熟悉，這家機構始于1961年，與全球許多著名的體育活動組織、聯賽、團隊以及運動明星都有緊密的協作關系。帕尼尼集團獨占授權經營世界杯、歐洲杯、歐冠、NBA等國際頂級體育賽事的紀念品，其推出的球員卡、紀念貼紙、珍藏畫冊等商品在超過一百三十個國家和地區廣受歡迎。

數日前，帕尼尼集團的一個代表團訪問了我國，與此同時，禹唐也借此機會與這家體育紀念品行業的領導者進行了一次深入的對話。

(左一為帕尼尼集團產品授權總監Peter )

巨頭的全球化之路

采訪中，帕尼尼集團產品授權總監Peter講明，集藏品業務是該集團內極為關鍵的部分。在體育類藏品里，足球占有核心地位。憑借國際足聯官方授權的全球集藏品制作發行商身份，帕尼尼圍繞世界杯開發的產品取得了顯著成就。Peter透露，經過前四次世界杯的洗禮，帕尼尼商品的銷售額至少增長了六成，在巴西世界杯期間創下銷售峰值。除了世界杯，帕尼尼集團去年還發行了系列限量版收藏品，這些產品已經遠銷全球八十余國。

帕尼尼集團與歐足聯的合作關系已經持續了三十余年，并且帕尼尼在歐洲杯上的產品銷售一直在穩步增長，數量持續上升，Peter估計2016年歐洲杯相關商品的發行數量可能會比上一屆增加一半。除此之外，帕尼尼的產品系列還覆蓋了意甲、西甲等二十個足球聯賽，每年都會根據各個聯賽的特點設計并推出不同的紀念收藏品。此外，帕尼尼集團也推出了與俱樂部相關的紀念畫冊和球員卡，諸如曼聯、巴黎圣日耳曼等歐洲頂級球會推出的系列商品，深受球迷和收藏者的追捧喜愛。

關于帕尼尼的近況，Peter透露他將在即將到來的歐洲杯上“表現搶眼”。此外，Peter說明帕尼尼剛與國際足聯達成續約協議，公司隨后將面向球迷和足球紀念品收藏者推出2018年俄羅斯世界杯以及2022年卡塔爾世界杯的系列商品。

越來越重要的數字營銷

Peter認為，網絡空間對帕尼尼集團來說正變得日益關鍵，一方面，許多家長憂慮孩子長時間盯著電腦、手機、平板等電子設備，由于帕尼尼的商品能夠讓孩子把目光從屏幕上移開，所以他們會鼓勵這種興趣，另一方面，帕尼尼集團希望充分利用當前的數字網絡條件，把實際商品和虛擬產品融合在一起。在此情形下，帕尼尼電子卡面世了。Peter講，在國際足聯合作里，這種卡為國際足聯網頁吸引了將近五億點擊量。

伴隨數字媒介的興盛，帕尼尼集團開始關注商品從設計到面市的整個流程。Peter透露，當前線上宣傳的作用日益凸顯。企業近期推出的系列，聚焦于特定運動員在競賽中的精彩瞬間，在賽事當天利用現場捕捉的影像制作并發售獨家球員卡。這類商品僅限一天內購買，之后即會停止供應，經由網絡下單的顧客或許幾天就能收到該商品。帕尼尼集團采用線上線下融合的經營策略，在瞬息萬變的市場狀況下獲得了有利地位。

全面進軍中國市場

說到中國市場，他們透露愿意和兩家中超俱樂部建立伙伴關系，以便為球迷和愛好者創造更多觀看途徑。對于中國球迷來說，最吸引眼球的是帕尼尼已經和北京國安推出了系列商品，這標志著帕尼尼首次與中國足球建立直接聯系。由此可見，在中國足球快速發展的階段，帕尼尼集團已經開始在中國市場進行更多探索。

事實上，考慮到中國這個龐大的市場，帕尼尼集團早已開始在此展開業務。多年前，借助2010年世界杯的契機，帕尼尼集團與中國合作伙伴中雅圖公司聯手，正式全面進入中國市場。通過雙方的共同努力，帕尼尼集團旗下的系列收藏手冊、球星卡，特別是世界杯相關產品，首次在中國得到了廣泛宣傳。

足球雖為帕尼尼集團體育收藏的核心組成部分，不過公司深刻意識到當前中國籃球市場潛力巨大，于是借助NBA在中國享有的號召力大力進行市場拓展，Peter表示，帕尼尼集團早先在中國市場的業務規模并不顯著，自從獲得NBA的官方授權之后，銷量迅速增長了數倍，效果非常顯著

為了廣泛觸達普通消費者群體，他們與上萬家連鎖小店建立了合作關系，逐步完善了實體銷售網絡。同時，他們還借助《灌籃》《扣籃》等知名籃球刊物的平臺，向廣大球迷免費贈送整箱球星卡，使球迷能夠更加全面地體驗NBA的獨特魅力。這種同平面體育媒體合作的宣傳方式在歐美地區早已十分普遍，此外，帕尼尼集團也利用NBA中國站、NBA青少年站這些活動，在比賽現場發放配套的紀念畫冊或者球員卡。

帕尼尼與中國的足球夢

然而，帕尼尼集團意識到，中國的市場發展尚不完善，許多民眾對于帕尼尼品牌的產品認知度不高。因此，注重培養市場的策略也成為一種理想方案。遵循著培養市場這一核心思路，帕尼尼集團及其在中國合作的伙伴們也針對國內市場實施了一系列宣傳舉措。

Peter在接受訪問時也透露，帕尼尼品牌旗下商品在中國的市場表現，僅相當于在南美地區的五分之一，他們接下來要著力于在中國發掘更年輕的消費群體，讓這一代年輕人能夠體會到足球運動的吸引力。關于在中國市場的后續拓展方案，帕尼尼集團方面透露，接下來將與中國職業聯賽以及各足球隊探討合作機遇。

帕尼尼集團和意甲攜手合作已逾五十年，屢創佳績，他們希望將意大利的成功經驗推廣至其他地區市場。他們計劃在中國復制這一模式，因為這與中國推廣基層足球的方針高度一致。他們渴望與中國青少年建立緊密聯系。觀察一下歐洲和拉丁美洲的部分區域，眾多青少年都是借助帕尼尼平臺加深了對足球的認知。Peter 也強調，帕尼尼對足球運動的正面作用24直播網，已經獲得了國際足聯以及歐足聯的肯定和贊揚。

結語

縱觀全球市場，Peter及其團隊對于帕尼尼集團所占據的市場比例感到相當滿足，在很多地區大約能控制八成的份額，全地球范圍內擁有一億左右的擁躉。所以，帕尼尼的主要競爭者多集中在某個特定的區域，在整個世界范圍內展現出顯著的獨特性。即便如此，這也不代表獲得經營許可和市場營銷會自然而然地實現。Peter在采訪中表明，帕尼尼目前正努力獲取英超聯賽的批準，這一情況反映出挑戰始終存在。

在中國市場，確定合作對象，選擇了解當地情況的伙伴，以及與北京國安達成協議，都表明了帕尼尼集團進入中國市場的堅定意圖。然而，帕尼尼集團明白，開拓中國市場是一個漫長而艱巨的過程。正如Peter所言，帕尼尼希望在中國足球的進步中發揮積極作用。