騰訊開展體育賽事付費(fèi)直播業(yè)務(wù)，其緣由可追溯至NBA版權(quán)糾紛事件。今年一月，騰訊以高額費(fèi)用與NBA達(dá)成五年合作協(xié)議，NBA將原本由新浪、樂視與騰訊三家共享的權(quán)益整體轉(zhuǎn)讓給騰訊獨(dú)家運(yùn)營(yíng)。這份合同的總額為五年五十億美元，其中每年一億美元的版權(quán)費(fèi)用，是新浪上賽季每年兩千萬(wàn)美元合同額的五倍之多。

商業(yè)活動(dòng)往來(lái)頻繁，場(chǎng)面十分活躍。最早傳播NBA賽事的是搜狐平臺(tái)，后來(lái)新浪介入，從搜狐手中奪取了播映權(quán)。不過新浪并非唯一擁有播映權(quán)，騰訊、樂視等公司也能轉(zhuǎn)播部分比賽，只是可播場(chǎng)次有限，自主選擇空間也不大。現(xiàn)在，資金雄厚的某公司，已經(jīng)買下了轉(zhuǎn)播權(quán)，開始嘗試收費(fèi)直播的新模式。年初，騰訊剛拿到獨(dú)家版權(quán)，許多業(yè)內(nèi)人士就預(yù)測(cè)，要是想任性觀看NBA視頻直播，或許需要掏錢了。現(xiàn)在看來(lái)，情況確實(shí)如此。

付費(fèi)看賽事直播，不能承受之重？

事實(shí)上，探索體育賽事直播的收費(fèi)方式，騰訊并非始作俑者。近些年，針對(duì)足球和籃球賽事，眾多機(jī)構(gòu)已經(jīng)著手進(jìn)行相關(guān)嘗試，當(dāng)中率先進(jìn)行的有天盛傳媒、新英體育、百視通等。那么，這些勇于探索的先行者，是否已經(jīng)成功了呢？

1.百視通：“盒子”裝不下賽事付費(fèi)直播

百視通在2009年首次提供NBA賽事的付費(fèi)轉(zhuǎn)播，內(nèi)容形式多樣。此后兩年，該公司與NBA達(dá)成續(xù)約協(xié)議，成功獲取了三季度的賽事授權(quán)。百視通現(xiàn)在能夠借助IPTV、OTT、數(shù)字電視及手機(jī)電視這四種平臺(tái)，向觀眾呈現(xiàn)NBA的精彩對(duì)決。每年，百視通大約會(huì)轉(zhuǎn)播一千場(chǎng)NBA比賽，其中常規(guī)賽幾乎每場(chǎng)都有視頻直播的安排。

百視通IPTV平臺(tái)上的NBA高清頻道，年收費(fèi)為299元，單獨(dú)包月則需30元。百視通機(jī)頂盒同樣提供NBA的即時(shí)直播內(nèi)容，其直播場(chǎng)次及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)均與IPTV版本保持一致。不過，這款機(jī)頂盒現(xiàn)已終止銷售。屢次遭遇國(guó)家廣電總局的嚴(yán)格監(jiān)管，這類機(jī)頂盒產(chǎn)品，已難以形成顯著的市場(chǎng)影響力。

另外，在手機(jī)設(shè)備上，百視通早在2013年便與多家通信服務(wù)商建立了合作關(guān)系，用戶在完成付費(fèi)之后，能夠借助手機(jī)網(wǎng)頁(yè)來(lái)收看NBA的實(shí)時(shí)視頻轉(zhuǎn)播，這種觀看方式得到了推廣。緊接著的近幾年，百視通又推出了兩款移動(dòng)應(yīng)用程序，分別是“百視通籃球”以及“Bestv”，體育迷們可以通過這些應(yīng)用程序進(jìn)行付費(fèi)，以觀看直播內(nèi)容，不過需要指出的是，每天只會(huì)有單場(chǎng)視頻直播可供選擇。

百視通未透露IPTV端和移動(dòng)端NBA服務(wù)的付費(fèi)用戶確切數(shù)目，不過該公司表示，僅就IPTV業(yè)務(wù)而言，自2009年起，每個(gè)賽季的付費(fèi)用戶增加比例大約為30%。

2.天盛體育：“吃獨(dú)食”消化不了賽事付費(fèi)直播

談到花錢觀看足球賽事的轉(zhuǎn)播，中國(guó)球迷，特別是那些關(guān)注英超聯(lián)賽的球迷，對(duì)五年前突然消失的天盛體育記憶猶新。

2007年，天盛以5000萬(wàn)美元的巨額費(fèi)用，獲得了2007至2010年英超聯(lián)賽在中國(guó)大陸的獨(dú)家直播權(quán)，并效仿天空電視臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式，致力于在中國(guó)開拓付費(fèi)電視市場(chǎng)。天盛實(shí)行純付費(fèi)轉(zhuǎn)播策略，僅通過自有的數(shù)字付費(fèi)頻道“歐洲足球頻道”進(jìn)行英超賽事的獨(dú)家直播，拒絕向任何免費(fèi)電視臺(tái)出售版權(quán)。

天盛的付費(fèi)頻道里，單月點(diǎn)播英超要花88塊錢，要是看完整個(gè)賽季，得掏1880塊。可球迷們對(duì)此反應(yīng)激烈，非但不愿意掏錢，反而對(duì)天盛懷恨在心，覺得這家公司是在強(qiáng)取豪奪。有媒體盤點(diǎn)的數(shù)據(jù)顯示，真正通過天盛看英超的大陸球迷只有3萬(wàn)人，跟免費(fèi)時(shí)期最火爆時(shí)的3000萬(wàn)比起來(lái)，中國(guó)看英超的愛好者銳減了將近一千倍。

2008年，天盛公司全年損失高達(dá)1.9億元，為了改變這種困境，企業(yè)將支付成本持續(xù)降低，并且把轉(zhuǎn)播機(jī)會(huì)出售給一些電視臺(tái)以便于無(wú)代價(jià)地播出。然而，這種策略已經(jīng)無(wú)法挽救局面，2010年8月，行事魯莽的天盛最終倒閉。

3.新英體育：賽事“版權(quán)分銷+付費(fèi)直播”勉強(qiáng)度日

二零一零年，IDG攜手新雅迪傳媒，聯(lián)合創(chuàng)辦了新英體育公司，這家企業(yè)從天盛手中接過轉(zhuǎn)播業(yè)務(wù)，斥資三千余萬(wàn)美元，買下了英超聯(lián)賽連續(xù)三個(gè)賽季在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家播映資格，而有趣的是，瀕臨倒閉的天盛公司，也是IDG曾經(jīng)投資過的企業(yè)。新英體育意圖修復(fù)球迷關(guān)系，并重新激發(fā)中國(guó)觀眾對(duì)英超的關(guān)注，為此借鑒了天盛的失敗經(jīng)驗(yàn)，與多家電視臺(tái)和網(wǎng)站達(dá)成了版權(quán)轉(zhuǎn)讓意向，在此期間，英超將重新在免費(fèi)電視頻道播出。

2012年，新英體育又拿下了英超2013/14至2018/19賽季的轉(zhuǎn)播授權(quán)，但協(xié)議的確切金額成謎，部分媒體報(bào)道價(jià)值不低于5.7億元，另有一些說(shuō)法認(rèn)為接近10億元。如此龐大的資金支出，迫使新英一方面致力于強(qiáng)化英超的品牌影響力，另一方面也迫切需要探索契合中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)收途徑。為此，新英體育自2013-14賽季起，著手實(shí)施版權(quán)轉(zhuǎn)售結(jié)合付費(fèi)點(diǎn)播的運(yùn)營(yíng)策略。

以這個(gè)賽季來(lái)說(shuō)，新英運(yùn)用了這樣一種做法，就是將60%的版權(quán)授權(quán)給平臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)播出，另外40%則由新英自行承擔(dān)費(fèi)用進(jìn)行直播，總共會(huì)進(jìn)行230場(chǎng)免費(fèi)直播，并將這些轉(zhuǎn)播權(quán)賣給了騰訊、新浪和樂視，另外，新英在自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，整個(gè)賽季會(huì)直播380場(chǎng)英超比賽，其中230場(chǎng)是免費(fèi)的，150場(chǎng)需要付費(fèi)觀看。

今年8月英超揭幕戰(zhàn)曼聯(lián)對(duì)陣熱刺時(shí)，新英體育官網(wǎng)與移動(dòng)客戶端的在線付費(fèi)用戶數(shù)量超越五十萬(wàn)，人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到八十分鐘。同時(shí)，新英體育自有新視覺付費(fèi)電視頻道擁有三百二十萬(wàn)訂閱用戶，也觀看了這場(chǎng)比賽。根據(jù)新英體育提供給虎嗅的數(shù)據(jù)，到2015年11月初，新英體育網(wǎng)站付費(fèi)用戶數(shù)已接近兩百萬(wàn)。英格蘭足球超級(jí)聯(lián)賽在中國(guó)擁有大約兩億愛好者，但其中僅有百分之二點(diǎn)五的人成為了新英聯(lián)盟的支持者。

整體而言，在國(guó)內(nèi)，經(jīng)歷先行者數(shù)年嘗試，無(wú)論成敗，看似進(jìn)展緩慢的收費(fèi)觀賽方式，現(xiàn)已顯現(xiàn)出突破的苗頭。百視通、新英體育等企業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)也在逐步推進(jìn)，那么，從正面角度出發(fā)，有哪些力量在促進(jìn)這一方式的發(fā)展？

騰訊5億美金拿下NBA做付費(fèi)直播，難道未見前方“尸骨累累”

賽事付費(fèi)直播，背后有什么驅(qū)動(dòng)力

去年十月，國(guó)家層面發(fā)布促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的指導(dǎo)方針，明確表示要解除賽事傳播方面的諸多約束，從而為相關(guān)企業(yè)減輕負(fù)擔(dān)。這一舉措立即促使眾多從事賽事視頻發(fā)布的新興網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)欣喜若狂，各個(gè)機(jī)構(gòu)紛紛著手獲取體育活動(dòng)的播放授權(quán)。樂視體育在2014年12月伊始實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，失去NBA轉(zhuǎn)播權(quán)后，該公司另辟蹊徑，轉(zhuǎn)而布局關(guān)注度相對(duì)較低的體育賽事領(lǐng)域，目前已涵蓋十七種不同項(xiàng)目的賽事版權(quán)；騰訊公司無(wú)需贅言，這筆五億美元的交易對(duì)于新浪和樂視而言，均構(gòu)成極為昂貴的代價(jià)。

國(guó)內(nèi)付費(fèi)頻道一直表現(xiàn)平平，互聯(lián)網(wǎng)電視又持續(xù)受到政策限制。體育市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，CCTV5等傳統(tǒng)電視頻道，因受限多、直播場(chǎng)次有限，已無(wú)法滿足球迷觀看比賽的需求。在政策支持之下，操作簡(jiǎn)便、體驗(yàn)更優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)視頻直播，包括移動(dòng)端直播，正越來(lái)越受歡迎，騰訊、樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)似乎已經(jīng)搶占了市場(chǎng)先機(jī)。產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，政策方面提供支持，體育活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播需要付費(fèi)，還有其他什么因素在推動(dòng)？

1.技術(shù)提升觀賽體驗(yàn)

實(shí)際上，球迷們的要求并不高，我愿意出錢，只是希望你能提供優(yōu)質(zhì)的感受。周圍有些朋友前段時(shí)間還在抱怨鵝場(chǎng)缺乏人情味，但他們?cè)谌淌苤Ц稌?huì)員費(fèi)用后，最近幾天就開始夸耀說(shuō)觀看1080P藍(lán)光畫面確實(shí)令人愉悅。你們看到了嗎，真正讓人擔(dān)憂的是收取的費(fèi)用，而不是收費(fèi)本身，關(guān)鍵在于所提供的內(nèi)容是否物有所值。去年，一些付費(fèi)觀看直播的觀眾反映樂視英超轉(zhuǎn)播經(jīng)常出現(xiàn)停頓，花了錢卻無(wú)法順暢欣賞比賽，粉絲們真的會(huì)因此強(qiáng)烈不滿。

流暢體驗(yàn)是必要條件，內(nèi)容質(zhì)量決定付費(fèi)用戶數(shù)量，制作水平更優(yōu)者將吸引更多客戶，體育轉(zhuǎn)播領(lǐng)域提升價(jià)值主要依靠出色的轉(zhuǎn)播技術(shù)和專業(yè)的解說(shuō)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在高科技手段也成為直播方競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，比如今年廣受歡迎的VR技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用于NBA比賽直播中。體育愛好者與科技發(fā)燒友有很多共同之處球迷網(wǎng)，追求新奇是他們的顯著共性，運(yùn)用前沿科技能否吸引眾多追隨者？

2.支付變得更加便捷

內(nèi)容付費(fèi)的推進(jìn)得益于支付手段的方便快捷。從前天盛平臺(tái)嘗試推廣英超會(huì)員時(shí)，曾提出需要付費(fèi)，不過眾多球迷對(duì)于具體如何繳費(fèi)始終感到困惑。如今，這類難題已獲得妥善處理，網(wǎng)絡(luò)支付與手機(jī)支付變得極為容易。只需輕輕一點(diǎn)就能立刻享受服務(wù)，畢竟動(dòng)用銀行卡余額和支付賬戶里的資金，并不會(huì)帶來(lái)明顯的不適感。#雙十一購(gòu)物狂歡后的經(jīng)濟(jì)壓力#

3.選擇性更多

如今的直播平臺(tái)，不再像天盛那樣強(qiáng)制用戶付費(fèi)，而是為觀眾準(zhǔn)備了豐富的觀看方案。比如新英體育，它不僅出售整季度的會(huì)員，還允許忠實(shí)粉絲單獨(dú)訂閱某支球隊(duì)的賽事。此外，更便捷的選擇是，觀眾可以用6元人民幣觀看單場(chǎng)直播，無(wú)需被按月或按季收費(fèi)的模式所限制。

4.多終端體驗(yàn)

現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏很快，球迷們很少能有機(jī)會(huì)靜下心來(lái)，約上幾個(gè)朋友，暢飲啤酒，一起守在電視或電腦前觀看一場(chǎng)足球比賽。如何滿足球迷在手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備上觀看視頻直播的要求，應(yīng)當(dāng)成為各直播平臺(tái)著重考慮的新方向。騰訊和百視通等公司都在努力實(shí)現(xiàn)不同屏幕間的兼容以及多設(shè)備的使用體驗(yàn)：騰訊體育的會(huì)員資格，無(wú)論是在電腦上還是手機(jī)APP里都能通用；百視通也在積極宣傳手機(jī)APP上的比賽視頻直播功能。

5.與社交結(jié)合，創(chuàng)造更多想像空間

另一種付費(fèi)觀看比賽的方式能夠融入社交元素。花錢觀看直播，在某種程度上表明了是真正的球迷。接著，截取1080p藍(lán)光高清畫面的圖片，分享到社交平臺(tái)，進(jìn)行無(wú)聲的展示。再者，假如有很多同好看球的伙伴，可以一次購(gòu)買多個(gè)獨(dú)立比賽的觀看權(quán)限，把賬號(hào)信息或者鏈接傳遞給朋友們。當(dāng)然，也能夠選擇購(gòu)買整個(gè)賽季的會(huì)員資格，把賬號(hào)作為禮物送給朋友。

6.最重要的是，用戶心態(tài)在轉(zhuǎn)變

7月3日，愛奇藝發(fā)布《盜墓筆記》第五集，同時(shí)向會(huì)員提供該劇第一季全部資源。節(jié)目剛開放，5分鐘內(nèi)觀看次數(shù)即達(dá)1.6億次，會(huì)員訂閱請(qǐng)求超過260萬(wàn)次。早在今年4月，愛奇藝就表示其網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)業(yè)務(wù)以每年700%-800%的速度迅猛發(fā)展。《盜墓筆記》熱度消退后，不少人認(rèn)為，視頻付費(fèi)時(shí)期已經(jīng)來(lái)臨。各大視頻平臺(tái)如優(yōu)酷土豆、愛奇藝、搜狐，都在積極爭(zhēng)奪各類有價(jià)值的版權(quán)內(nèi)容，大量?jī)?chǔ)備核心資源，對(duì)于拓展付費(fèi)業(yè)務(wù)都抱有雄心壯志。

體育迷們的狂熱程度，要超過電影愛好者們。英國(guó)Ofcom的一項(xiàng)研究顯示，在付費(fèi)電視用戶認(rèn)為“非看不可”的頻道里，有四分之一的受訪者選擇了體育臺(tái)，這個(gè)比例明顯大于排名第二的電影臺(tái)。在中國(guó)國(guó)內(nèi)，新一代球迷，特別是95后和00后，不像他們的前輩那樣，對(duì)免費(fèi)內(nèi)容有強(qiáng)烈的偏好。當(dāng)前社會(huì)，為優(yōu)質(zhì)信息買單的趨勢(shì)正在悄然轉(zhuǎn)變，如同不知不覺中被加熱的水，許多受眾無(wú)論樂意與否，都已開始投入金錢獲取有價(jià)值的資訊。

為內(nèi)容付費(fèi)，才能有良性循環(huán)

觀眾或許會(huì)質(zhì)疑，觀賞體育賽事為何需要收費(fèi)，播放商業(yè)廣告即可滿足需求，過去都無(wú)需付費(fèi)。不過，從行業(yè)層面分析，購(gòu)買內(nèi)容是順理成章的。創(chuàng)作者傾注大量精力、資源、資本制作節(jié)目，觀眾支付費(fèi)用欣賞心儀的高品質(zhì)內(nèi)容；受到激勵(lì)并獲取回報(bào)的制作者，會(huì)持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，這構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的健康模式。

在美國(guó)，ESPN、TNT、NBA TV等付費(fèi)頻道會(huì)轉(zhuǎn)播NBA比賽。除了這些電視付費(fèi)頻道，NBA官方還推出了聯(lián)盟通行證，球迷可以199美元購(gòu)買，全年可以觀看30支球隊(duì)的比賽；也可以129美元購(gòu)買，但只能選擇5支球隊(duì)進(jìn)行觀看。此外，從2015/16賽季起，球迷還可以單獨(dú)購(gòu)買單場(chǎng)比賽的直播。也就是說(shuō)，無(wú)論如何，觀看球賽都必須付出費(fèi)用，#美國(guó)球迷確實(shí)處境艱難#