投注、押寶、命運(yùn)更迭、天之驕子、黯然離場……..

每年選秀活動(dòng)如期而至，亞當(dāng)·蕭華亮相巴克萊中心，76人隊(duì)以首輪第一順位選中了華盛頓大學(xué)的馬克爾·富爾茨，這標(biāo)志著2017-2018賽季NBA各隊(duì)開始儲(chǔ)備球員、調(diào)整陣容、提升實(shí)力的階段正式開始。

倘若，把NBA選秀視作一卷歷史巨作，某些人會(huì)在其中刻下醒目印記，另一些人則可能一時(shí)失察，留下笑談資料或后世非議。在這幅商業(yè)氣息濃厚的畫卷里，參與者不僅有運(yùn)動(dòng)健兒和球團(tuán)，同樣囊括了商號(hào)和中介人士

同樣地，NBA選秀讓人充滿期待，不僅因?yàn)闀?huì)有新面孔出現(xiàn)，更吸引人的地方在于——面對(duì)挑選時(shí)，人生無法重新來過。

一夜暴富后，NBA新秀到底能拿多少錢？

2016年，知名數(shù)據(jù)平臺(tái)公布了全球各類職業(yè)聯(lián)賽選手的經(jīng)濟(jì)收入情況。其中，NBA選手的收入最高，達(dá)到639萬美元。這個(gè)數(shù)字超過了收入第二的MLB選手，后者為439萬美元。具體來說，NBA選手的收入比MLB選手多出200萬美元。

關(guān)注那些選拔活動(dòng)，每年NBA的選拔儀式都會(huì)讓一批新人變成擁有百萬財(cái)富的人。那么，剛進(jìn)入聯(lián)盟的球員究竟能獲得多少報(bào)酬呢？

被選中的新秀不僅完成了兒時(shí)的夢想，同樣搖身一變成為百萬富翁

大家都知道現(xiàn)行勞資條款明確指出，新秀的初始合約通常為期四載，其中前兩個(gè)賽季為固定保障，后兩個(gè)賽季則由俱樂部決定是否續(xù)約。一旦第一段兩年保障期滿，倘若俱樂部決定行使續(xù)約權(quán)，那么球員在完成第四個(gè)賽季后，將轉(zhuǎn)變?yōu)槭芟拮杂汕騿T。如果俱樂部選擇放棄續(xù)約，球員在新秀合約結(jié)束后便會(huì)獲得完全自由球員的身份。此外，合同文本會(huì)明確首輪新秀前三個(gè)賽季，即帶有球隊(duì)選擇權(quán)的頭三年，其標(biāo)準(zhǔn)薪酬額度，俱樂部能依據(jù)實(shí)際狀況與運(yùn)動(dòng)選手協(xié)商應(yīng)支付的報(bào)酬，可上下浮動(dòng)80%到120%的該標(biāo)準(zhǔn)數(shù)額，第四個(gè)賽季，即同樣具備球隊(duì)選擇權(quán)的次年，其薪資水平是在第三年的標(biāo)準(zhǔn)薪酬上提升一定百分比，例如2017至2018賽季的首輪第一順位新秀薪酬上調(diào)26.1%，而第30順位新秀的增幅則達(dá)到80.5%。

此外，勞動(dòng)合同明確了新球員前四年的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也界定了球員在成為受限自由球員時(shí)，母隊(duì)提出資質(zhì)報(bào)價(jià)的具體數(shù)額，該數(shù)額與球員第四年的薪資水平及其被選中的順序相關(guān)聯(lián)。

2017至2018賽季現(xiàn)行勞資條款所界定的所有首輪新球員合同的具體數(shù)額如下

我們通常所說的中介作用，不僅表現(xiàn)在形象授權(quán)和續(xù)約方面，優(yōu)秀的中介能夠保證運(yùn)動(dòng)員續(xù)簽超出原定的協(xié)議，還能推動(dòng)俱樂部為新人爭取到第三期和第四期的薪酬安排。

值得留意的是，前述的薪資標(biāo)準(zhǔn)由勞動(dòng)合同所明確，并且，新進(jìn)球員在前三個(gè)賽季的年收入，會(huì)依據(jù)其被選中的年份和名次確定一個(gè)確切數(shù)額，而第四個(gè)賽季的薪酬以及價(jià)值評(píng)估，則僅參照名次決定增長幅度，第四階段薪資的提升幅度以第三階段薪酬的約定額度為基準(zhǔn)，并不關(guān)聯(lián)第三階段薪酬的具體數(shù)值。

下面我們以本屆狀元新秀富爾茨為例：

依照先前資料，76人大概會(huì)給予富爾茨一份為期四年的合約，總價(jià)值接近兩千七百五十萬美元，這份合約是針對(duì)新秀的。

次輪球員的協(xié)議不包含任何特殊條款，他們的報(bào)酬可能是基礎(chǔ)薪水，也可能是最高薪水。他們?nèi)鄙傧袷纵喦騿T那樣的新秀例外規(guī)則，所以只能依靠薪資余額來簽約。落選球員則完全等同于自由球員，狀況與次輪球員相似，他們與其他隊(duì)伍簽訂的并非新秀級(jí)別合約，合同期限、性質(zhì)和金額都沒有特殊條款。

耐克七劍下天山，新秀贊助價(jià)值縮水

對(duì)于這些剛加入聯(lián)盟的年輕球員而言，除了通過加盟職業(yè)球隊(duì)賺取最初收入外，代言收入也是其職業(yè)生涯的重要組成部分，其中運(yùn)動(dòng)鞋品牌往往最先獲得合作機(jī)會(huì)，這更使得NBA選秀變成了品牌方之間進(jìn)行秘密競爭的舞臺(tái)。

但是，相比以往的火星四濺，今年這場大戲卻稍顯平淡。

美國起家的耐克在吸引NBA球員的選擇上擁有天然的優(yōu)勢

選秀活動(dòng)開始前七日，耐克悄然確認(rèn)選中本年度備受矚目的富爾茨球員，這位新星加盟該運(yùn)動(dòng)品牌的過程未引起廣泛關(guān)注，與去年兩大行業(yè)巨頭為爭奪西蒙斯而展開激烈競爭的局面形成鮮明對(duì)比，今年的熱門新秀似乎未能吸引眾多品牌的目光

選秀活動(dòng)開始前一天，耐克公司正式宣布聘請(qǐng)了七名2017年進(jìn)入NBA的年輕球員，他們分別是馬克爾-富爾茨、杰森-塔圖姆、德阿隆-福克斯、喬納森-艾薩克、馬利克-蒙克、巴姆-阿德巴約和哈里-加爾斯，其中富爾茨排第一，塔圖姆排第三，福克斯排第五，艾薩克排第六，蒙克排第十一，阿德巴約排第十四，加爾斯排第二十位。在十名頂尖新秀里，第四順位球員喬·杰克遜與庫里一同加盟安德瑪公司，而阿迪達(dá)斯品牌僅與第七順位丹尼斯-史密斯達(dá)成了合作意向，其余三名新秀未能成功簽約

大家都知道，2016至2017賽季是阿迪達(dá)斯擔(dān)任NBA官方球衣供應(yīng)商的最終一個(gè)賽季，自2017至2018賽季起，NBA球衣將進(jìn)入耐克主導(dǎo)的時(shí)期。同樣地，由于耐克的競爭，阿迪達(dá)斯在近些年新秀球員的招募方面一直比較吃力。從2009年至今，能夠從新秀時(shí)期就開始支持阿迪并取得良好發(fā)展軌跡的球員，僅有利拉德、維金斯等極少數(shù)人。隨著保羅·喬治、歐文、濃眉的迅速成長，耐克旗下新秀團(tuán)隊(duì)正成為聯(lián)盟的重要支柱，發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

失去了NBA這個(gè)重要市場后，阿迪達(dá)斯對(duì)贊助計(jì)劃進(jìn)行了根本性變革。公司全球籃球營銷主管克里斯·葛蘭西歐在公開講話中透露，企業(yè)將把更多資源用于與運(yùn)動(dòng)員的個(gè)人合作。根據(jù)他的說法，阿迪達(dá)斯計(jì)劃在2020年將簽約的NBA球員數(shù)量從當(dāng)前規(guī)模擴(kuò)大一倍。球員人數(shù)由95人增加至250人，這是 NFL 的重要調(diào)整，同時(shí)，給予哈登13年2億美元的天價(jià)合同，也充分說明了這一點(diǎn)。

哈登成為阿迪達(dá)斯在籃球領(lǐng)域的頭牌代言人

另外，阿迪達(dá)斯去年高價(jià)嘗試簽約西蒙斯失敗之后，在2016-2017賽季開始之前，一口氣引進(jìn)了十多位新球員球迷網(wǎng)，這十位新秀中，前四位新球員里就有三位加入了阿迪達(dá)斯團(tuán)隊(duì)，按照常理推斷，經(jīng)歷今年總決賽的慘敗后，阿迪達(dá)斯本應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行“新球員發(fā)展計(jì)劃”，但最終的情況卻讓人感到十分意外。

其實(shí)，當(dāng)我們將目光回溯到以往，或許能夠觀察到一些端倪。

1996年堪稱NBA選秀的鼎盛時(shí)期，那一年涌現(xiàn)出許多杰出球員，其中兩位尤為耀眼，他們獲得了極其豐厚的商業(yè)代言，一位是艾弗森，他從銳步公司手中簽下了一份長達(dá)十年的合約，總價(jià)值高達(dá)五千萬美元，另一位是科比，他與阿迪達(dá)斯品牌達(dá)成了六年的合作協(xié)議，總金額為四千八百萬美元。

2003年，被稱作命運(yùn)寵兒的小詹姆斯宣告加盟職業(yè)聯(lián)賽，彼時(shí)耐克、阿迪達(dá)斯和銳步正激烈爭奪籃球領(lǐng)域的話語權(quán)，在邁克爾·喬丹退役之后，耐克迫切需要在現(xiàn)役球員中尋覓一位新的代言人，因此該公司毫不遲疑地與這位高中天賦異稟的年輕人簽訂了為期七年價(jià)值九千萬美元的巨額合約。

2007年，天賦異稟的小前鋒杜蘭特廣受矚目，當(dāng)時(shí)還有超級(jí)中鋒奧登一同參加選秀，然而奧登因不愿代言球鞋而受限，在商業(yè)價(jià)值上，杜蘭特遠(yuǎn)勝于奧登，最終耐克公司與他簽訂了為期7年總額6000萬美元的贊助合約。

2016年，詹姆斯與耐克簽署了一份終身合同

如今，隨著聯(lián)盟小球戰(zhàn)術(shù)及兄弟籃球的流行，以往依靠個(gè)人超級(jí)巨星組建球隊(duì)的方式已不再是聯(lián)盟的主流選擇，因此，選中“狀元”僅僅代表獲得了一位具有發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p球員，至于這位球員到底能為球隊(duì)帶來怎樣的改變，通常需要等待三到五年的時(shí)間才能逐漸顯現(xiàn)出來，同時(shí)，如果沒有選中“狀元”也不見得就是一件糟糕的事情，因?yàn)榻陙碚嬲邆鋵?shí)力的新生代球員，未必都是通過樂透順位被選中的球員，例如，2015屆表現(xiàn)最為出色的字母哥，最終是在第15順位才被雄鹿隊(duì)選中。

品牌方面，這些年不再像從前那樣熱衷于溢價(jià)競爭，而是變得更為腳踏實(shí)地，因?yàn)槟涂烁邇r(jià)簽下詹姆斯后，很長時(shí)間都沒看到相應(yīng)的回報(bào)，即便詹姆斯和杜蘭特已經(jīng)樹立了高價(jià)簽約的標(biāo)桿，2014年的維金斯仍只拿到阿迪達(dá)斯5年1100萬美元的合約，被譽(yù)為詹姆斯接班人的本·西蒙斯，耐克也僅為他提供5年1200萬美元的合約

鮑爾球衣單價(jià)是科比兩倍，3B模式是“新營銷”的勝利？

阿爾法-卡巴第在2017年NBA選秀中位列第60順位被老鷹隊(duì)選中，這一事件標(biāo)志著當(dāng)年的選秀大會(huì)圓滿結(jié)束。盡管富爾茨穿著用籃球皮制成的鞋子登場，恩比德在賽后發(fā)表幽默的言論，這些亮點(diǎn)都無法轉(zhuǎn)移公眾視線，因?yàn)槁∽簟U爾（球哥）憑借出色的表現(xiàn)，成為了當(dāng)日最受矚目的新秀球員。在選秀現(xiàn)場露面時(shí)，球哥，也就是隆佐·鮑爾，身上穿的僅有一雙印有湖人標(biāo)志的鞋子，這與他只愿意為湖人隊(duì)參加試訓(xùn)一樣，都顯示出他非常自信。

值得留意的是，郎佐-鮑爾加盟湖人之后，鮑爾家族品牌迅速推出聯(lián)名款“ZO2”簽名鞋，采用湖人專屬配色，定價(jià)維持在495美元。消息透露，近期下單的顧客預(yù)計(jì)在2月份中旬能夠收到這雙球鞋。

郎佐的職業(yè)生涯正按照其父親的規(guī)劃進(jìn)行

根據(jù)《 》披露的信息，朗佐-鮑爾在以榜眼身份加盟洛杉磯湖人隊(duì)之后，他的球衣已經(jīng)正式發(fā)售接受訂購。在選秀大會(huì)當(dāng)天，鮑爾的湖人1號(hào)球衣（特殊版本，號(hào)碼尚未最終確定）便開始接受預(yù)定，預(yù)定費(fèi)用超過35美元。在最近更新的預(yù)定網(wǎng)頁上，球哥的球衣標(biāo)價(jià)已經(jīng)提升至69.9美元。

值得留意的是，在購買路徑的旁邊，另外有兩件屬于科比的運(yùn)動(dòng)服在售賣，這兩件科比的運(yùn)動(dòng)服，價(jià)格分別為27.99美元和49.99美元。

回顧鮑爾家族自宣告角逐以來的諸多宣傳策略，他們顯得聲勢浩大、信念堅(jiān)定、特立獨(dú)行、勇于開拓、挑戰(zhàn)常規(guī)，有時(shí)還能言善辯，這些特質(zhì)構(gòu)成了公眾對(duì)鮑爾家族最鮮明的印象。近期借助網(wǎng)絡(luò)傳播的快速與便利，鮑爾家族以及3B品牌輕松吸引來持續(xù)不斷的矚目。

隨著鮑爾獲得湖人隊(duì)的青睞，庫班對(duì)其球爹的商業(yè)頭腦表示高度認(rèn)可，先前對(duì)球爹持否定態(tài)度的人也開始改變看法。事實(shí)上，類似許多新事物的出現(xiàn)，我們尚無法判斷鮑爾家族的加入是否恰當(dāng)。我們起初就明確指出，并非在尋求代言協(xié)議，而是尋找一個(gè)共享的品牌標(biāo)識(shí)，一個(gè)真正的合作伙伴。他們還沒作好準(zhǔn)備，畢竟不習(xí)慣這種新方式，可出租車行業(yè)同樣沒應(yīng)對(duì)好Uber，老鮑爾說。

在球衣價(jià)格超過科比后，郎佐的職業(yè)生涯能夠超越湖人名宿嗎

確實(shí)，好比滴滴對(duì)傳統(tǒng)出租車的沖擊，很難預(yù)斷若干年后“鮑爾”這種模式能否開花結(jié)果。不過換個(gè)思路看，鮑爾家族構(gòu)建了關(guān)于企業(yè)標(biāo)識(shí)塑造和體育推廣的深度話題，即便我們正剖析3B品牌的成敗之處，這本身也算是一次推廣的凱旋。

同樣地，僅僅因?yàn)槌蔀楹说牡诙樜贿x秀球員，并不能讓鮑爾過分得意，聯(lián)盟中一些球員正躍躍欲試準(zhǔn)備檢驗(yàn)鮑爾的表現(xiàn)。正如福布斯專欄的記者Rishe所評(píng)論的那樣：如果郎佐未能達(dá)到NBA超級(jí)巨星的級(jí)別，那么3B這個(gè)標(biāo)簽的價(jià)值將立刻大打折扣。如今，鮑爾必須親自證明自己的能力了。

籃球協(xié)會(huì)流傳著一句廣為人知的諺語：選拔新秀并非僅關(guān)乎個(gè)人。誠然，對(duì)于運(yùn)動(dòng)員、俱樂部、組織以及商業(yè)而言，曠日持久的競爭，會(huì)以今日的選才為起點(diǎn)而展開！