二零一五年一月，騰訊宣布以五年五億美元代價購得中國內地NBA網絡播放獨家權，此舉引發社會廣泛關注，支持與批評聲音并存，場面頗為兩極分化，有人拍手稱快，亦有人直言不諱地表達疑慮。緊接著，新賽季啟動前夕，騰訊NBA嘗試推出會員付費服務，這一舉措再次點燃公眾討論，激起軒然大波，爭議之聲四起，反對與支持者意見交鋒激烈。

不過騰訊持續一個賽季進行NBA轉播后，反對意見慢慢減少了。盡管依然存在許多可以優化的環節，不過借助聘請頂級籃球評論員、增強直播和手機平臺看球功能、嘗試跨界娛樂活動以及舉辦線下賽事等手段，觀眾的看球感受確實變好了，騰訊轉播的NBA比賽也獲得了普遍的好評。

不過騰訊體育的目標遠不止這些，在漫長的賽季間歇期間，他們與NBA聯盟進行交涉并最終獲得合作權限的消息一直不斷。

十月十二日，騰訊舉辦NBA聯盟通發布會并啟動服務，正式獲得授權合作權，由此引發廣泛關注。騰訊將如何運用這1200多場NBA賽事的播放權，尚待揭曉。同時，NBA聯盟通的費用是否公道，也引發了不少討論。

中國用戶開始對優質體育內容產生需求

聯盟通，即Pass，是1994年開始運營的NBA賽事網絡觀看平臺，主要面向中國用戶，但部分在美國由ESPN或TNT播出的比賽不在其覆蓋范圍內，騰訊則獨占NBA所有新媒體賽事的播放權，涵蓋季前賽、夏季聯賽、常規賽、全明星賽、季后賽、總決賽等，總場次累計超過1300場。

今天上午的發布會現場，騰訊網絡媒體事業群總裁兼集團高級執行副總裁劉勝義進行了采訪，分享了騰訊對于NBA聯盟通的觀點以及后續安排。

劉勝義指出，上賽季NBA的付費計劃促進了國內體育觀賽付費的發展，同時培養了市場和用戶群體，在實施付費策略期間，騰訊體育意識到了觀眾更高級的需求。

我們花費了一個完整的賽季進行努力，了解到中國觀眾對高水準體育節目的需求，因此我們推出了NBA聯盟通，并且對它在中國取得成功充滿期待。

國內觀看體育賽事普遍無需付費，這種情況與國外形成鮮明對比，后者已經建立了覆蓋廣泛且非常成熟的付費觀看體系，例如NBA、英超等少數項目在國內也僅推出了付費服務。面對這一現狀，騰訊體育并未效仿國外將收入主要來源局限于賽事本身，而是拓展了多元化的附加服務內容。

這些附加價值基本上都集中在內容層面，涵蓋多個觀察角度，高清無停頓的藍光影像，特定球星的獨立信號傳輸，全方位的觀看視角，配音與現場音解說之間的自由轉換，無需觀看的廣告時段，以及按需點播的功能，騰訊體育應用軟件未來版本還會不斷擴充這些功能。另據劉勝義透露，在體育賽事轉播之外，騰訊體育的會員用戶還可以享受到一些專屬的產品支持。

我們必須承認，在新賽季的NBA中，直播、點播以及資訊等類型的內容服務將會有所改進。劉勝義也表明，他會盡力借助內容改進，把平臺建設成為一個集合社區、游戲、電商、增值服務等多種業務的綜合平臺，實現內容品質提升的目標。

年費上千的NBA聯盟通，定價是否合理？

騰訊體育成為國內NBA球迷主要觀看平臺后，其會員費用調整便引起廣泛關注，球迷對此十分敏感，即便NBA官方尚未正式公布，也有觀察力敏銳的網民察覺到騰訊體育應用內賽事分類及收費標準的修改情況

從縱向角度看，與去年的30元包月方案相比，現在有了明顯進步。“球隊通”的包月費用維持30元不變，但“聯盟通”的月度定價大幅提高，原價90元，當前優惠價88元，漲幅顯著，據了解單場比賽的點播費用為15元，這些調整引發了球迷網友的廣泛討論。

參照橫向數據：美國NBA通行證月費為22.99美元，英國是22.99英鎊，香港為179.99港幣，歐洲是26.99歐元，換算成人民幣后，美、英、港、歐每月的LP費用分別是154元、189元、155元和201元。

同那些已經形成付費觀看習慣的區域對比，騰訊的NBA聯盟通行在定價方面較為有利，并且提供的賽事項目數量也更為豐富。

美國、英國、歐洲和香港的LP價格

當然，不同地區的物價和消費能力存在差異，同時人們對于付費觀看的態度也有不同，因此單方面進行價格比較只能當作一個參考。現階段中國的付費觀賽習慣還在逐步形成中，通過提供相對優惠的價格來引導市場才是比較合適的方式。

依照先前說明，90元檔次的“聯盟通”，其可供觀看的比賽數量遠超去年的會員套餐，而同價位的“球隊通”，在繼承原有會員福利的基礎上，額外囊括了目標球隊的全部賽事。

另一方面，梯度定價也顧及了某些用戶的偏好。生態圈得知，騰訊除了供應免費場次給一般用戶外，還設有單場點播的選項，主要球隊鐵桿觀眾可以選用每月30元的“球隊暢享”，而忠實NBA愛好者則傾向于加入“聯盟暢享”的行列。對于不想訂閱全年服務的用戶，也可以選擇按月支付會員費用。

說實話，和幾十塊錢看電影比起來，這個價錢還算可以接受，從生態圈的角度看，一直以來支撐付費觀賽的道理都是這樣：花錢可以，務必提供相配的觀看感受。

根據上賽季的實踐結果，騰訊在初次嘗試付費轉播方面取得了良好進展。不過隨著數百場NBA賽事直播的突然增加，騰訊是否具備充足的解說資源以及專業的籃球團隊支持，能否維持高質量水準，這或許將直接影響NBA聯盟通行乃至騰訊體育會員的成敗。

樂視體育早先把版權整合，設了590元一年的會員項目，生態圈透露，騰訊體育在新的會員方案里，集合了合作拿到的多項體育賽事權利，像NHL、NCAA還有FIBA系列賽事，這種“大體育會員”的方案，銷售上明顯更有優勢

最新情報顯示，騰訊體育已經獲得下賽季的轉播權，他們是否會在會員付費模式上有所突破，把更多賽事資源打包進高級會員服務中，這個問題值得我們密切關注。

體育用戶仍需培養，付費之路道阻且長

騰訊成功購入NBA聯盟的傳播權之后，已經穩固地占據了籃球界最主要的版權資源，并且，早先與FIBA達成的九年合作協議360雨燕直播吧，以及對于CBA、NCAA的版權控制，都表明，在籃球行業，騰訊已經建立起比較堅實的版權基礎。

與固定場所形成對照的是不斷攀升的用戶數量，消息顯示，每天借助騰訊平臺觀看體育比賽、了解體育資訊的觀眾已接近一億人次，并且騰訊NBA去年的總觀看量已經超過兩千億。

15-16賽季騰訊NBA直播收視數據

摩天大樓并非無中生有，西方完善的體育訂閱產業同樣歷經了漫長的培育階段，騰訊、樂視、新英等國內企業的嘗試，也表明了該領域在中國尚處萌芽且基礎薄弱。

即便如此，觀賞方式與交易途徑的便攜化，為體育會員和付費意愿創造了有利條件，而最適合在手機小屏幕上觀看的NBA，又無疑是最適合付費觀看的項目。假如騰訊體育借助NBA在中國深厚的愛好者基礎，堅持深耕內容，讓用戶養成付費行為并非難以實現的期望。

雖然已經獲得了全部NBA版權，但騰訊面臨的挑戰依然嚴峻，諸如更復雜多元的版權構成、更詳盡的數據資源、更豐富的個性服務、更多線下互動環節、新興技術如VR的應用以及廣泛用戶群體的吸引，這些都是激活體育內容市場的必要條件。

當前正是極為理想的時機，我堅信這僅僅是個開端，未來無數非凡的場面將接連在中國上演，在訪談里，劉勝義語氣堅定地闡述。

接受生態圈訪問時，微賽體育負責人侯昱華提及，某個領域的完善程度，很大程度受市場參與者購買意愿的影響。具體來說，在最近結束的國慶長假期間，中國電影市場票房收入表現出了更為平穩的趨勢，這印證了相關看法。

我們確信，通過選擇表達出的購買力趨勢，會慢慢反映在持續進步的中國體育行業里，這種趨勢無法逆轉，因此掌握頂級體育賽事IP只是開始，擁有大量版權，也比不上用心對待那些愿意花錢的觀眾實在。